Переживаемая потребность и мотив могут вообще не иметь ничего общего с реальной или объективной нуждой организма. Этот нюанс давно взяли на вооружение маркетологи и продажники. Допустим, вам одиноко, не хватает защиты, близости и уважения, и от этого вам тревожно и плохо. Такие потребности маркетологи могут переопределить: вам плохо, потому что телефон у вас не последней модели и сумка не трендовая. Вот купите новые и модные – и все наладится. Тут главное – не удовлетворить ваши реальные нужды, потому что в этом случае мотивировать тяжело: на сытом ослике кататься сложнее.
Все пять принципов позволяют воздействовать, не допуская ни прекращения коммуникации, ни конфликта. Без любого из них шизофреногенная коммуникация не будет работать. Например, без располагающей упаковки человек может закрыться, а если не искажать обратную связь, то его доверие к собственным чувствам сохранится. Как только вы попытаетесь разорвать контакт, манипулятор сразу откатится на доброе намерение и любовь, возвращая ваше доверие, и снова по порядку: ценности – включение – обратная связь – двойное послание – «с тобой что-то не так».Для удобства я разделил все шизофреногенные паттерны на 4 семейства, в каждом из которых условно можно выделить основной механизм, на котором построен ШЗП. Итого мы имеем:1. Группа ШЗП «Двойное послание».2. Группа ШЗП «Качели».3. Группа ШЗП «Прерывание».4. Группа ШЗП «Искажение обратной связи».
Пытаться играть в шахматы с боксером может быть увлекательно, но недолго и травматично.
Если человек рассказывает, что до вас у него были одни подлецы, будьте уверены – скоро вы пополните их ряды.
Боль уходит, все забывается, но шрамы остаются.
Не всегда бывают хэппи-энды, но есть многоточие.
Люди иногда совершают большие ошибки.
— Вера, успокойся. Я случайно это сделал. Грустно стало, вот… и нашло что-то. Мама подняла кусок ободранной тряпки и потрясла перед нами. — Ты от грусти съел мою юбку, разбил вазу и штору ободрал? Боже, везде сумасшедший дом! Что дома, что на работе. — Зато сейчас мне полегчало, — не стал отнекиваться папа.
«И какие же у тебя дела возникли возле моего дома?»
Не то чтобы мне интересно, но трудно сдержаться, не узнав продолжения.
«Мне там послание оставили под твоим забором, надо срочно забрать».
Вот же чудной.
Хихикаю пока не видит. При нем бы показала, где послание искать.
«Если ты о том, которое оставила соседская собака, то не волнуйся. Никто себе не заберет, ароматная кучка дождется своего адресата».
Ну я, честно, стояла в очереди за везением. Просто оно на мне закончилось.