Цитата из книги «Как продать что угодно кому угодно» Джо Джирардпоказать все Добавить
Потеря клиента на поздних сроках – на 100 % ошибка агента. Если, конечно, вы не столкнулись с тем, кто просто решил поразвлечься. В данном случае вы – жертва человеческой непорядочности. Но в большинстве случаев сбой идет с самого начала. Его обязательно надо вычленить, проанализировать и никогда не повторять! Что бы ни происходило, всегда исходите из того, что ошиблись вы, а не кто-то другой. Это единственный подход к работе, который позволяет двигаться дальше и много зарабатывать.
Книга Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно» — написанная в 2006 году и регулярно переиздающийся бестселлер о таком подходе к продажам, который помогает устанавливать долгосрочные отношения с клиентами и использовать все преимущества сарафанного радио, — теперь и в аудиоформате. Уникальной эту книгу делает личный опыт автора — пройдя путь от неуверенного в себе ребёнка, сменив множество профессий и занявшись продажами только в зрелом возрасте, он создал систему, которая помогла ему...